Danh mục sản phẩm hay product Portfolio là 1 chiến lược rất đặc biệt quan trọng trong hoạt động kinh doanh nói phổ biến và hoạt động Marketing nói riêng của công ty. Đối với những công ty hoạt động đa ngành hoặc những tập đoàn nhiều quốc gia, số lượng hàng hóa mà họ cung ứng thường siêu lớn. Cơ hội này, product Portfolio của họ rất rộng, yên cầu một quy trình làm chủ và cải tiến và phát triển bài bản.

Bạn đang xem: Ví dụ về danh mục sản phẩm


1. Danh mục thành phầm hay sản phẩm Portfolio là gì?

Danh mục sản phẩm tuyệt Product Portfolio là tập hợp tất cả các thành phầm hoặc thương mại dịch vụ được hỗ trợ bởi một công ty. Các thành phầm này được thu xếp theo ngành hàng, chủng loại, kích cỡ, v.v với một khối hệ thống phân cấp hợp lí nhằm dễ dãi cho thừa trình thống trị danh mục sản phẩm.

Việc đối chiếu Product Portfolio (Danh mục sản phẩm) là rất đặc biệt trong các tổ chức lớn với tương đối nhiều loại sản phẩm đa dạng. Trong số những ma trận nổi tiếng nhất được thực hiện khi so với Product Portfolio (Danh mục sản phẩm) là ma trận phân tích với xây dựng chiến lược BCG (Boston Consulting Group) hay có cách gọi khác là ma trận Boston.

Ma trận BCG là ma trận giúp các công ty lớn reviews tình hình hoạt động vui chơi của các đơn vị sale chiến lược với Product Portfolio (Danh mục sản phẩm). Từ kia giúp nhà doanh nghiệp quyết định phân chia vốn cho các SBU (danh mục sản phẩm) và reviews tình hình tài chủ yếu của công ty.

Trục hoành ma trận phân tích với xây dựng chiến lược BCG:

Thể hiện thị phần tương đối (Relative Market share – RMS) của SBU, được xác minh bằng phần trăm giữa doanh số của SBU với lợi nhuận của đối phương đứng đầu hoặc địch thủ đứng đồ vật nhì. Nói cách khác, nó là mức so sánh thị phần của doanh nghiệp với thị trường của kẻ địch cạnh tranh. Ví dụ ở mức 10x nghĩa là thị phần của SBU gấp 10 lần thị phần của đối phương cạnh tranh:Trường phù hợp SBU không dẫn đầu ngành về doanh số, thị phần tương đối của SBU được xem bằng xác suất doanh số của SBU kia trên doanh thu của kẻ địch đầu ngành.Trường thích hợp SBU đứng vị trí số 1 ngành về doanh số, thị phần tương đối của SBU được xem bằng tỷ lệ doanh số của SBU kia trên doanh thu của địch thủ đứng sản phẩm nhì trong ngành.

Trục tung ma trận phân tích với xây dựng kế hoạch BCG:

Tốc độ tăng trưởng hàng năm của thị trường của tuyến sản phẩm mà SBU này marketing tính bởi phần trăm.Nếu SBU tất cả phần trăm lớn hơn 10% được xem mức MGR (Market Growth Rate) cao.

Xem thêm: Thiết Kế Lịch Để Bàn Độc Đáo Hiện Nay, Lịch Để Bàn Archives

4 ô khớp ứng với 4 nhóm trong ma trận phân tích và xây dựng kế hoạch BCG:

Nhóm Question Mark (Dấu Hỏi): các SBU new thành lập, bao gồm mức lớn mạnh cao nhưng thị phần thấp => team SBUs mới, bắt buộc xem xét kỹ lưỡng. Cực tốt là nên đầu tư thử sale ngắn hạn coi nó có tác dụng không, ví như nó có hiệu quả thì đầu tư mạnh đặt trên tới đội Ngôi Sao, còn không kết quả thì vất ngay vào đội Chó Mực, còn hiệu quả tương đối thì có thể cho vào nhóm bò SữaNhóm Star (Ngôi sao): thị phần và mức vững mạnh cao => những SBU phải đối đầu và cạnh tranh với sự cạnh tranh gay gắt nên doanh nghiệp phải chi tiêu nhiều. Theo thời gian nếu các SBU này giữ lại được thị phần cao thì ngành này sẽ bước vào ổn định và vận tốc tăng trưởng đã giảm, những SBU sẽ chuyển sang ô bò Sữa.Nhóm Cash Cow (Con trườn Sữa): thị phần cao với mức vững mạnh thấp => đề nghị được đầu tư vừa cần để gia hạn lợi nhuận với thị phần, đội này giúp hỗ trợ tài chính cho các SBUs ở những nhóm còn lạiNhóm Dog (Chó Mực): thị phần và mức lớn mạnh thấp => Một khi thành phầm của các SBU này còn có những cải tiến vượt bậc về hóa học lượng, mẫu mã, các SBU này hoàn toàn có thể chuyển sang ô Question Marks tốt ô Cash Cows mà lại thường phải đầu tư chi tiêu vốn rất cao và gặp nhiều nặng nề khăn, chính vì vậy công ty xem xét có thể gặt hái tức thì hoặc loại bỏ các SBU này.

Các chiến lược vận dụng trong ma trận phân tích với xây dựng kế hoạch BCG:

Các chiến lược hoàn toàn có thể áp dụng cùng với ô “Dấu hỏi”: Xây dựng, lượm lặt ngay, loại bỏ.Các chiến lược có thể áp dụng với ô “Ngôi sao”: Duy trìCác chiến lược rất có thể áp dụng với ô “Bò sữa”: Duy trì, lượm lặt ngayCác chiến lược hoàn toàn có thể áp dụng cùng với ô “Chó mực”: gặt hái ngay, một số loại bỏ.
*
Ma trận phân tích với xây dựng kế hoạch BCG

2. Phân cấp cho danh mục sản phẩm (Product Portfolio)

Phân cấp sản phẩm (Product Hierarchy) là một cách thức phân loại các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp theo những thành phần thiết yếu của bọn chúng thành một cấu tạo logic.

Hệ thống phân cấp thành phầm trong Product Portfolio vô cùng phổ biến, khách hàng hàng rất có thể thường xuyên thấy trên những Website phân phối hàng, ví dụ điển hình một nhánh vào Product Hierarchy của một công ty thời trang: Đồ phái nam > Áo thun nam > Áo phông tay ngắn phái nam > Áo thun tay ngắn nam màu sắc trắng

Nhưng khối hệ thống phân cấp sản phẩm (Product Hierarchy) ko chỉ dành riêng cho các chữ tín thời trang. Hệ thống này rất quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, ngay cả khi công ty chỉ có một sản phẩm cốt lõi. Phân cấp sản phẩm (Product Hierarchy) sẽ khởi tạo tiền đề cho việc xây dựng Danh mục thành phầm (Product Portfolio). Theo đó, gồm 6 lever trong hệ thống phân cấp:

Họ nhu cầu: yêu cầu mà một đội nhóm sản phẩm đáp ứng nhu cầu (Ví dụ: Sản phẩm dùng làm di chuyển)Họ sản phẩm: những sản phẩm đáp ứng cùng loại nhu yếu với thuộc hiệu năng (Ví dụ: phương tiện đường thủy, đường bộ, đường hàng không)Lớp sản phẩm: Một nhóm sản phẩm trong họ thành phầm được xác nhận có cùng với sự gắn kết về tác dụng (Ví dụ: phương tiện xe máy)Dòng sản phẩm: Một nhóm thành phầm trong lớp sản phẩm có liên quan với nhau như thuộc chức năng, cùng giao hàng nhóm KH, cùng kênh phân phối, cùng mức giá,… (Ví dụ: dòng sản phẩm xe máy giành riêng cho nam thanh niên)Loại sản phẩm: Một nhóm sản phẩm trong dòng sản phẩm có phổ biến một hay các dạng tồn tại của thành phầm (Ví dụ: đời xe máy số)Thương hiệu sản phẩm: Một sản phẩm có nhãn hiệu (Ví dụ: Xe đồ vật Air Blade)

Dưới đấy là ví dụ về một khối hệ thống phân cấp sản phẩm (Product Hierarchy) của một công ty phân phối lắp thêm tính:

*
Ví dụ về một hệ thống phân cấp sản phẩm (Product Hierarchy) của một doanh nghiệp phân phối sản phẩm công nghệ tính

3. Các thông số xây dựng Danh mục thành phầm (Product Portfolio)

Khi kiến thiết danh mục thành phầm (Product Portfolio), gồm 4 thông số mà công ty rất cần được quan tâm:

Chiều rộng hạng mục sản phẩm: số lượng các dòng sản phẩm khác nhauChiều dài danh mục sản phẩm: số lượng đơn vị sản phẩm trong cả tập danh mụcChiều sâu hạng mục sản phẩm: Số đổi mới thể của 1 sản phẩm trong loại sản phẩmTính thống độc nhất trong danh mục sản phẩm: Sự tương quan giữa các dòng sản phẩm khác nhau (kênh phân phối, quy trình sản xuất,…)

Trong quy trình xây dựng, doanh nghiệp cần chuyển ra những quyết định về tập danh mục sản phẩm:

Thêm/ bớt dòng sản phẩmKéo dài/ thu bé nhỏ dòng sản phẩmTăng chiều sâu tập hạng mục (Tăng số thay đổi thế của sản phẩm)Theo đuổi tính thống tốt nhất của tập danh mục hoặc Đầu tứ dàn trải
*
Các thông số kỹ thuật xây dựng Danh mục sản phẩm (Product Portfolio)

4. Ví dụ về Danh mục sản phẩm của Vinamilk

Sữa tươi với sữa dinh dưỡng trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Sữa tươi tiệt trùng: Vinamilk 100% Sữa tươi; Vinamilk Green Farm; Vinamilk 100% Organic; Sữa tươi Vinamilk chứa Tổ yến.Sữa bồi bổ tiệt trùng: Vinamilk Dạng Bịch; Vinamilk ADM; Vinamilk FlexSữa Tươi Thanh Trùng: Vinamilk 100% Sữa tươi

Sữa cho bà bầu mang thai và bé trong product Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Sữa cho mẹ mang thai với cho nhỏ bú: Optimum Mama Gold; Dielac Mama GoldSữa mang lại bé: Organic Gold; PEDIA KENJI; ColosGold; YOKOGOLD; Optimum Gold; Dielac Alpha Gold; Dielac Grow Plus Sữa Non; Dielac Grow Plus Tổ Yến; Dielac Grow; Dielac Alpha.

Thực phẩm ăn uống dặm trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Bột nạp năng lượng dặm: Bột ăn uống dặm RiDielac Gold; Bột ăn uống dặm Optimum Gold.

Sữa cho người cao tuổi trong product Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Kenko HaruSure Prevent GoldSure DiecernaCanxi ProVinamilk Dinh Dưỡng

Sữa chua nạp năng lượng trong sản phẩm Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Sữa chua ăn uống phổ thông: Sữa chua nạp năng lượng Trắng; Sữa chua nạp năng lượng Nha Đam; Sữa chua ăn uống Trái Cây các loại.Sữa chua nạp năng lượng cao cấp: Sữa chua nạp năng lượng Love YogurtSữa chua ăn trẻ em: Sữa chua ăn Susu

Sữa chua uống và sữa hoa trái trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Sữa chua uống tiệt trùng: sữa chua uống Vinamilk Susu; hộp sữa chua uống Vinamilk YomilkSữa chua uống thanh trùng: hộp sữa chua uống ProbiSữa trái cây: Sữa trái cây Vinamilk Hero

Sữa đặc trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Sữa đặc có đường: Ông ThọCreamer đặc tất cả đường: ngôi sao Phương Nam; Tài Lộc

Sữa thực trang bị trong product Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Sữa đậu nành: Sữa đậu nành Tươi Vinamilk; Sữa đậu nành Vinamilk Goldsoy; Sữa đậu nành Vinamilk gấp hai canxiSữa hạt: Sữa 9 các loại hạt Super Nut; Sữa đậu nành hạt óc chó Vinamilk; Sữa đậu nành Hạnh nhân Vinamilk; Sữa đậu nành Đậu đỏ Vinamilk

Nước giải khát trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Nước trái cây Vfresh: Nước cam nghiền 99,9%; Nước táo apple ép; Nước nho ép; Nước lựu táo; Nước kiwi táo; Nước cam xay 50%; Nước ổi ép; Nước đào ép.Trà Vfresh: Trà Atiso không nhiều đường; Trà Atiso không đường; Trà xanh nha đam Vfresh; Nước nho nha đam VfreshNước dừa tươi: Nước dừa tươi Vinamilk CocofreshNước chanh muối: Nước chanh muối IcyNước tinh khiết: Nước tinh khiết Vinamilk Icy; Nước thuần khiết Vinamilk Icy Premium

Kem trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Kem hộp cho cả gia đình: Kem hộp Vinamilk; Kem hộp Vinamilk Trân Châu; Kem thời thượng Vinamilk Twin CowsKem cho trẻ em: kem cây Nhóc Kem; kem cây SuboKem ChoKem mang đến giới trẻ: kem que Vinamilk Delight; Kem ốc quế Vinamilk Delight

Đường trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Đường tinh luyện: Đường tinh luyện cao cấp Vietsugar

Phô mai trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk